Как опрос помог оптимизировать программу лояльности Kerastase
Как провели опросы для бренда премиальной косметики Kerastase, где общая конверсия перехода на следующий этап составила от 69% до 100%
Команда проекта
Антон Колесников
менеджер проекта
Зимакова Виктория
дизайнер
Журавлева Дарья
автор
Задача
Разобраться, какие продукты и услуги наиболее востребованы среди участников программы лояльности, устраивают ли их варианты обмена бонусных баллов, и узнать, какие нововведения хотели бы видеть пользователи.
Как мы это cделали
Для любого бренда программа лояльности тем эффективнее, чем полнее она удовлетворяет запросы клиентов, а значит, оправдывает затраты.
Как понять, довольны ли клиенты программой лояльности и возможностями, которые она предоставляет?
Мы решили провести опрос, который разработали вместе с менеджерами на стороне клиента. Техническое решение, которое мы предложили: разделить базу участников на сегменты, исходя из геолокации пользователя и его уровня в программе лояльности.
Участников программы разделили по геолокации и уровням в программе лояльности:
В результате получилась матрица из 9 сегментов. Всем участникам программы лояльности мы отправили письмо всего с одной кнопкой «Пройти опрос».
Матрица получателей: 9 сегментов
Для каждого из 9 сегментов сделали свою ссылку с отдельной utm-меткой. Ссылки в письмах отличались в зависимости от сегмента, но все они вели на общий опрос. Сегментацию мы провели, чтобы на выходе получить обособленные данные по каждой категории.
Всего использовали 5 вопросов. 4 вопроса с фиксированными вариантами ответа:
- Пользуетесь ли вы салонными услугами Керастаз?
- Хотели бы вы тратить баллы Программы Привилегий в салонах Керастаз?
- Как бы вы хотели получать баллы, помимо процентов от покупки?
- На что бы вы хотели тратить баллы, помимо покупки продуктов?
И один открытый, позволяющий оставить развёрнутый текстовый ответ: «Есть ли у вас пожелания к бренду Керастаз?»
Такой формат позволил увидеть общую картину по каждому сегменту, и получить обратную связь с персональными пожеланиями к бренду.
Примеры поп-апов опроса Kerastase
Примеры поп-апов опроса Kerastase
Примеры поп-апов опроса Kerastase
Примеры поп-апов опроса Kerastase
Примеры поп-апов опроса Kerastase
Результат
— 9 рассылок отправили
— 74% участников программы лояльности приступили к опросу
— 72% респондентов дошли до финального слайда
Конверсия перехода на следующий слайд: от 69% до 100%
От 50 до 72% пользователей, начавших опрос, прошли его полностью.
Процент разнится, потому что целевое действие, при котором учитывалась конверсия перехода, — клик по кнопке. По таблице видно, что самая низкая конверсия у заключительного шага.
Это связано с тем, что закрыть финальный слайд, когда полностью прошёл опрос, можно было, не только кликнув на кнопку «Перейти к покупкам». Лишь в этом случае переход учитывался. Также была возможность закрыть поп-ап, нажав на крестик или кликнув по внешней области. Непосредственно на кнопку «Перейти к покупкам» кликнуло 69% пользователей.
Финальный слайд опроса Kerastase
Как мы достигли такого результата
Выводы
На основе собранной статистики построили диаграммы и выявили тенденции: какая категория пользователей какой формат предпочитает, и как распределились голоса в целом.
Например, в результате опроса выявили, что большая часть респондентов пока не пользуется салонными услугами, в тоже время готова тратить на них накопленные баллы. А значит, отклик клиентов тёплый и в этом направлении нужно продолжать работу: разрабатывать новые триггеры для участников Программы Привилегий и дополнительные механики активации базы.
Большая часть аудитории хотела бы тратить баллы на тестеры — 53,26%. А на скидочные сертификаты для друзей хотели бы обменять баллы только 5,13% опрошенных. Это самый непопулярный ответ, а значит, в дальнейшем на эту категорию бренд будет делать минимальный акцент.