Я работаю в компании Ahrefs. Мы разрабатываем инструмент, который позволяет анализировать ссылочную массу и позиции сайта в органической выдаче.
Мы заметили, что пользователи в погоне за трафиком и позициями забывают о главной цели — конвертировать посетителей сайта в клиентов. Поэтому в этой статье я расскажу, как увеличить приток качественного трафика на сайт и соответственно увеличить доход.
Большинство советов касаются наращивания органического трафика.
1. Смотрите на релевантность запроса, а не его частоту
Вам необходим только тот трафик, который будет напрямую или косвенно конвертироваться в продажи. Не нужно гнаться за высокочастотными ключевыми словами — выбирайте те, которые приведут потенциальных клиентов. Помните о целях читателей, которые используют это слово для поиска.
Как пример, блог Email Soldiers. Главная компетенция компании — email-маркетинг, с которым и ассоциируют агентство. Однако больше всего трафика приносит статья про html-вёрстку рассылок, а не материал, оптимизированный под ключевик «email-маркетинг». И именно статья про html-вёрстку даёт больше всего переходов на продающую страницу.
(первая колонка — по какой ссылке кликали в статье, вторая колонка — в какой статье кликали, третья — количество переходов из статьи на продающую страницу)
То есть, если вы предлагаете услуги по веб-дизайну, лучше создать контент под запрос «дизайн веб-сайта ресторана», который привлечёт пользователей, ищущих сайт для этих целей. А вот коллекция кистей для фотошопа будет нацелена на ваших конкурентов-дизайнеров.
2. Используйте ключевые слова ваших конкурентов
Исследование ключевых слов — задача трудоёмкая. Чтобы упростить задачу, используйте слова, по которым ранжируются конкуренты.
Представим, что мы открываем интернет-магазин по продаже снаряжения и одежды для кайтинга. На какие ключевые слова будем ориентироваться, кроме «купить кайт»? Проанализируем конкурентов, чтобы собрать идеи.
В качестве конкурента возьмём сайт магазина Proswim.ru — одну из топовых российских онлайн-площадок по продаже снаряжения для плавания. Проверим его по Ahrefs Сайт Эксплорер, чтобы узнать, какие ключевые слова приносят им больше всего органического трафика.
Затем экспортируем список ключевых слов в Excel и выберем среди них наиболее подходящие для нашего магазина. При выборе смотрим на потенциальный трафик, который они приносят, частоту запросов, сложность ключевого слова для ранжирования.
Например, можно сфокусироваться на брендовых запросах и оптимизировать разделы каталога под ключевые слова, которые включают названия известных производителей спортивной одежды и аксессуаров для плавания. Однако новым сайтам сложнее выйти в топ по этим запросам из-за их высокой конкурентности.
Лучше использовать более конкретные запросы, связанные с самими товарами, такие как «очки для плавания» или «плеер для бассейна».
Как вы могли заметить, Proswim.ru также ведёт блог. Проанализируем ключевые слова, которые приносят таргетированный трафик на статьи блога, и используем их для создания собственного полезного контента.
Например, статья «Как выбрать очки для плавания — советы профессионалов» приносит конкуренту 177 посещений в месяц. Если написать статью, которая раскрывает эту тему лучше, чем материал конкурентов, возможно выйти на первые места в выдаче и получить больше целевого трафика.
Проанализируйте сайты по крайней мере двух основных конкурентов, и вы соберёте внушительную базу ключевых слов для создания контента.
3. Отвечайте на вопросы потенциальных клиентов
Контент принесёт массу качественного поискового трафика, если он отвечает на вопросы ваших потенциальных клиентов. А продукты или услуги должны решать их проблемы.
Фактически это часть нашей собственной контент-стратегии в Ahrefs. Вот отчет «Самые популярные страницы» для нашего блога в Сайт Эксплорер:
Пять из десяти топовых страниц нашего блога — это исчерпывающие инструкции. Причём целевой трафик на них постоянно растёт.
Как находить вопросы для контента? Это так называемые «наболевшие вопросы» (pain points) пользователей, которые они часто задают в чате поддержки, в группе в соцсети, на различных форумах и т. д.
У Генератора ключевых слов Ahrefs есть отдельный сервис «Вопросы»: он выдаёт список ключевых слов, которые отвечают на вопросы пользователей.
Если вы пользуетесь сервисами, у которых нет такой функции, вы можете получить такой список с помощью небольшой хитрости.
Представим, что вы продаёте экипировку для бега. Задайте поиск по ключевому слову «кроссовки для бега» и перейдите к отчётам о фразовом совпадении или наличии одинаковых терминов.
Теперь сузим список предложений по ключевым словам, отфильтровав его по вопросным словам. Впишем в поле «Включить» слово «как» и получим список ключевых фраз-вопросов:
Они и станут основой для статей, например, «Как выбрать правильные кроссовки для бега зимой», или «Как часто нужно менять кроссовки для бега: Советы экспертов».
Можно сузить этот список, выставив фильтры по количеству запросов или кликов.
4. Используйте лонгтейлы
Алгоритм Google достаточно умён, чтобы группировать отдельные ключевые слова по темам и подтемам и понимать синонимы. Наше исследование показало, что одна страница может легко ранжироваться по тысячам ключевых слов с «длинным хвостом». Но контент по этой теме должен быть подробным и исследовать все аспекты проблемы.
При создании лонгтейла оптимизируйте контент по теме, а не по одному ключевому слову. Если вы пишете гайд по дрессировке собак, старайтесь включить в него все вопросы, которые интересуют владельца животного.
Например, Meduza.io опубликовала подробное руководство, как правильно ставить знаки препинания.
Сегодня оно ранжируется по более чем 1,5 тысячи ключевых слов только в России:
Вы можете найти десятки вариантов лонгтейлов в «Связанных поисковых запросах» в результатах Google, Google Trends или в Google Keyword Planner.
Составьте список лонгтейлов, относящихся к теме, которую вы хотите раскрыть, и напишите свою статью простым языком, вписав эти слова в текст.
Кроме того, важно использовать семантически близкие ключевые слова в h2 и h3 статьи. Простейший приём для поиска ключевых слов для подзаголовков — это всё те же «Связанные поисковые запросы» на странице результатов поиска.
Так, если вы создаёте инструкцию по уходу за волосами, конкретизируйте вашу тему. У вас появятся h2 подзаголовки «Уход за волосами зимой/летом», «Уход за жирными/сухими волосами», «Как правильно выбрать шампунь/бальзам/маску для волос» и т.д.
И помните: ваша задача не забить ключами-синонимами все подзаголовки, а сделать текст максимально удобным для чтения.
5. Пересмотрите старый контент и обновите его
Эта тактика, на первый взгляд, противоречит популярному (но не очень действенному) совету «публиковать свежий контент чаще». Но какой смысл публиковать в блоге всё больше и больше статей, которые никто не увидит?
Вместо этого лучше найти страницы, которые уже приносят трафик, и посмотреть, как их улучшить, чтобы трафика стало больше.
В нашем блоге было руководство по анализу сайтов-конкурентов, которое в среднем получало около 150 посещений из поиска в месяц.
Мы дали ему новую жизнь: дописали несколько советов, избавились от устаревших данных и изображений и добавили раздел с лучшими инструментами для конкурентного анализа.
Сейчас руководство получает почти в 4 раза больше трафика из поиска даже без наращивания ссылок.
Тактику обновления старых статей используют всё больше и больше сайтов на западе. Google любит обновлённый контент и ранжирует его выше. Иногда срабатывает даже простой трюк с изменением даты публикации.
Предостережение: не меняйте URL обновлённой статьи. Иначе поисковик будет воспринимать страницу как новую и вы потеряете трафик, который шёл до этого.
Если всё же решили переписать URL обновлённой статьи, настройте 301 редирект на него по всему сайту. Это актуально, если URL включает год, использованный в h1 статьи (например, «Какие наушники для бега выбрать в 2018»).
И возьмите за правило использовать короткие URL, в которых не будет лишней информации, только ключевое слово. Так вы избежите лишних хлопот в будущем.
6. Не следуйте слепо всем советам, которые есть в Интернете
Я не подвергаю сомнению советы экспертов и тематические исследования по генерированию трафика, которые есть в сети.
Но если одна тактика или стратегия работает как заклинание в одной нише, она легко может потерпеть неудачу в другой.
Тестируйте и адаптируйте советы под свои нужды. Например, в Ahrefs получилось использовать большие статьи как основу для небольших постов в соцсетях.
Например, мы взяли наш гайд из 75 SEO советов и стали постить 2-3 отдельные рекомендации в неделю в Твиттер и Линкедин.
#SEO tip 35: Focus on building links that drive ACTUAL traffic 🚀
Ask yourself, «Is this website/web page getting traffic? Would visitors be likely to click my link?”
Hint: This is the golden rule of link building!! 🌟https://t.co/9IfnAbizlC
— Ahrefs (@ahrefs) January 21, 2019
Как видите, твит получил 60 лайков и 34 ретвита на момент публикации. Такие посты в соцсетях приносят стабильный трафик в блог, так как обязательно содержат ссылку на оригинальную статью.
Резюме
Всегда помните о разнице между «любым трафиком» и «качественным трафиком». Если вы хотите получать качественный трафик на сайт, нужно много работать или вкладывать деньги. Много времени и много денег.
Следите за своей аудиторией и старайтесь отвечать на «наболевшие вопросы» вовремя и экспертно. И не бойтесь экспериментировать с полученными советами.
