Как увеличить целевой трафик на сайт

Не количеством, но качеством. Как увеличить целевой трафик на сайт


Я работаю в компании Ahrefs. Мы разрабатываем инструмент, который позволяет анализировать ссылочную массу и позиции сайта в органической выдаче.

Мы заметили, что пользователи в погоне за трафиком и позициями забывают о главной цели — конвертировать посетителей сайта в клиентов. Поэтому в этой статье я расскажу, как увеличить приток качественного трафика на сайт и соответственно увеличить доход.

Большинство советов касаются наращивания органического трафика.

1. Смотрите на релевантность запроса, а не его частоту

Вам необходим только тот трафик, который будет напрямую или косвенно конвертироваться в продажи. Не нужно гнаться за высокочастотными ключевыми словами — выбирайте те, которые приведут потенциальных клиентов. Помните о целях читателей, которые используют это слово для поиска.

Как пример, блог Email Soldiers. Главная компетенция компании — email-маркетинг, с которым и ассоциируют агентство. Однако больше всего трафика приносит статья про html-вёрстку рассылок, а не материал, оптимизированный под ключевик «email-маркетинг». И именно статья про html-вёрстку даёт больше всего переходов на продающую страницу.

Целевой трафик на сайт

(первая колонка — по какой ссылке кликали в статье, вторая колонка — в какой статье кликали, третья — количество переходов из статьи на продающую страницу)

То есть, если вы предлагаете услуги по веб-дизайну, лучше создать контент под запрос «дизайн веб-сайта ресторана», который привлечёт пользователей, ищущих сайт для этих целей. А вот коллекция кистей для фотошопа будет нацелена на ваших конкурентов-дизайнеров.

Контент под запрос для целевого трафика

2. Используйте ключевые слова ваших конкурентов

Исследование ключевых слов — задача трудоёмкая. Чтобы упростить задачу, используйте слова, по которым ранжируются конкуренты.

Представим, что мы открываем интернет-магазин по продаже снаряжения и одежды для кайтинга. На какие ключевые слова будем ориентироваться, кроме «купить кайт»? Проанализируем конкурентов, чтобы собрать идеи.

В качестве конкурента возьмём сайт магазина Proswim.ru — одну из топовых российских онлайн-площадок по продаже снаряжения для плавания. Проверим его по Ahrefs Сайт Эксплорер, чтобы узнать, какие ключевые слова приносят им больше всего органического трафика.

Ключевые слова для органического трафика

Затем экспортируем список ключевых слов в Excel и выберем среди них наиболее подходящие для нашего магазина. При выборе смотрим на потенциальный трафик, который они приносят, частоту запросов, сложность ключевого слова для ранжирования.

Список ключевых слов

Например, можно сфокусироваться на брендовых запросах и оптимизировать разделы каталога под ключевые слова, которые включают названия известных производителей спортивной одежды и аксессуаров для плавания. Однако новым сайтам сложнее выйти в топ по этим запросам из-за их высокой конкурентности.

Лучше использовать более конкретные запросы, связанные с самими товарами, такие как «очки для плавания» или «плеер для бассейна».

Как вы могли заметить, Proswim.ru также ведёт блог. Проанализируем ключевые слова, которые приносят таргетированный трафик на статьи блога, и используем их для создания собственного полезного контента.

Таргетированный трафик на статьи блога

Например, статья «Как выбрать очки для плавания — советы профессионалов» приносит конкуренту 177 посещений в месяц. Если написать статью, которая раскрывает эту тему лучше, чем материал конкурентов, возможно выйти на первые места в выдаче и получить больше целевого трафика.

Проанализируйте сайты по крайней мере двух основных конкурентов, и вы соберёте внушительную базу ключевых слов для создания контента.

3. Отвечайте на вопросы потенциальных клиентов

Контент принесёт массу качественного поискового трафика, если он отвечает на вопросы ваших потенциальных клиентов. А продукты или услуги должны решать их проблемы.

Фактически это часть нашей собственной контент-стратегии в Ahrefs. Вот отчет «Самые популярные страницы» для нашего блога в Сайт Эксплорер:

Контент-стратегия в Ahrefs

Пять из десяти топовых страниц нашего блога — это исчерпывающие инструкции. Причём целевой трафик на них постоянно растёт.

Как находить вопросы для контента? Это так называемые «наболевшие вопросы» (pain points) пользователей, которые они часто задают в чате поддержки, в группе в соцсети, на различных форумах и т. д.

У Генератора ключевых слов Ahrefs есть отдельный сервис «Вопросы»: он выдаёт список ключевых слов, которые отвечают на вопросы пользователей.

Если вы пользуетесь сервисами, у которых нет такой функции, вы можете получить такой список с помощью небольшой хитрости.

Представим, что вы продаёте экипировку для бега. Задайте поиск по ключевому слову «кроссовки для бега» и перейдите к отчётам о фразовом совпадении или наличии одинаковых терминов.

Теперь сузим список предложений по ключевым словам, отфильтровав его по вопросным словам. Впишем в поле «Включить» слово «как» и получим список ключевых фраз-вопросов:

Список предложений по ключевым словам

Они и станут основой для статей, например, «Как выбрать правильные кроссовки для бега зимой», или «Как часто нужно менять кроссовки для бега: Советы экспертов».

Можно сузить этот список, выставив фильтры по количеству запросов или кликов.

4. Используйте лонгтейлы

Алгоритм Google достаточно умён, чтобы группировать отдельные ключевые слова по темам и подтемам и понимать синонимы. Наше исследование показало, что одна страница может легко ранжироваться по тысячам ключевых слов с «длинным хвостом». Но контент по этой теме должен быть подробным и исследовать все аспекты проблемы.

При создании лонгтейла оптимизируйте контент по теме, а не по одному ключевому слову. Если вы пишете гайд по дрессировке собак, старайтесь включить в него все вопросы, которые интересуют владельца животного.

Например, Meduza.io опубликовала подробное руководство, как правильно ставить знаки препинания.

Сегодня оно ранжируется по более чем 1,5 тысячи ключевых слов только в России:

Ключевые слова для лонгтейла

Вы можете найти десятки вариантов лонгтейлов в «Связанных поисковых запросах» в результатах Google, Google Trends или в Google Keyword Planner.

Составьте список лонгтейлов, относящихся к теме, которую вы хотите раскрыть, и напишите свою статью простым языком, вписав эти слова в текст.

Кроме того, важно использовать семантически близкие ключевые слова в h2 и h3 статьи. Простейший приём для поиска ключевых слов для подзаголовков — это всё те же «Связанные поисковые запросы» на странице результатов поиска.

Семантически близкие ключевые слова

Так, если вы создаёте инструкцию по уходу за волосами, конкретизируйте вашу тему. У вас появятся h2 подзаголовки «Уход за волосами зимой/летом», «Уход за жирными/сухими волосами», «Как правильно выбрать шампунь/бальзам/маску для волос» и т.д.

И помните: ваша задача не забить ключами-синонимами все подзаголовки, а сделать текст максимально удобным для чтения.

5. Пересмотрите старый контент и обновите его

Эта тактика, на первый взгляд, противоречит популярному (но не очень действенному) совету «публиковать свежий контент чаще». Но какой смысл публиковать в блоге всё больше и больше статей, которые никто не увидит?

Вместо этого лучше найти страницы, которые уже приносят трафик, и посмотреть, как их улучшить, чтобы трафика стало больше.

В нашем блоге было руководство по анализу сайтов-конкурентов, которое в среднем получало около 150 посещений из поиска в месяц.

Мы дали ему новую жизнь: дописали несколько советов, избавились от устаревших данных и изображений и добавили раздел с лучшими инструментами для конкурентного анализа.

Сейчас руководство получает почти в 4 раза больше трафика из поиска даже без наращивания ссылок.

Страницы, которые уже приносят трафик

Тактику обновления старых статей используют всё больше и больше сайтов на западе. Google любит обновлённый контент и ранжирует его выше. Иногда срабатывает даже простой трюк с изменением даты публикации.

Предостережение: не меняйте URL обновлённой статьи. Иначе поисковик будет воспринимать страницу как новую и вы потеряете трафик, который шёл до этого.

Если всё же решили переписать URL обновлённой статьи, настройте 301 редирект на него по всему сайту. Это актуально, если URL включает год, использованный в h1 статьи (например, «Какие наушники для бега выбрать в 2018»).

И возьмите за правило использовать короткие URL, в которых не будет лишней информации, только ключевое слово. Так вы избежите лишних хлопот в будущем.

6. Не следуйте слепо всем советам, которые есть в Интернете

Я не подвергаю сомнению советы экспертов и тематические исследования по генерированию трафика, которые есть в сети.

Но если одна тактика или стратегия работает как заклинание в одной нише, она легко может потерпеть неудачу в другой.

Тестируйте и адаптируйте советы под свои нужды. Например, в Ahrefs получилось использовать большие статьи как основу для небольших постов в соцсетях.

Например, мы взяли наш гайд из 75 SEO советов и стали постить 2-3 отдельные рекомендации в неделю в Твиттер и Линкедин.


Как видите, твит получил 60 лайков и 34 ретвита на момент публикации. Такие посты в соцсетях приносят стабильный трафик в блог, так как обязательно содержат ссылку на оригинальную статью.

Резюме

Всегда помните о разнице между «любым трафиком» и «качественным трафиком». Если вы хотите получать качественный трафик на сайт, нужно много работать или вкладывать деньги. Много времени и много денег.

Следите за своей аудиторией и старайтесь отвечать на «наболевшие вопросы» вовремя и экспертно. И не бойтесь экспериментировать с полученными советами.

Отлично! Осталось подтвердить подписку. Для этого кликните по ссылке в письме, которое мы вам прислали.
Хотите получать статьи от Email Soldiers?

Подпишитесь, и мы будем присылать вам письма с новыми публикациями. Одно письмо по четвергам и иногда по вторникам.

Заполняя форму, вы соглашаетесь на обработку персональных данных

Ценностное предложение: как уйти от конкуренции Ценностное предложение — сформулированная польза для ваших клиентов — что они получат от взаимодействия с вами. Оно также помогает отстроиться от конкурентов. Рассказываем, как использовать ценностное предложение в рассылках.
Шесть хаков для роста вашего маркетинга Как разместить чат-бота на сайте, чтобы он приносил лидов, как сделать продажи на сайте круглосуточными и о какой метрике постоянно забывают маркетологи.
Почтовый ящик

Жизненная ценность клиента — это деньги, которые вы зарабатываете с клиента за весь период взаимодействия с ним. Рассказываем, как посчитать LTV для подписчика email-рассылок.